相手にイエスと言ってもらうには、自分が伝えたいと思っていることが、そのまま相手に伝わることが理想です。
アメリカでこんな実験があったそうです。
ある大学の心理学部の大学院生を、「叩き手」と「聞き手」に分けました。
叩き手は誰でも知っている有名な曲を口ずさまずにテーブルを叩いてリズムをとります。
その曲のリズムをテーブル叩きによって聞き手に伝えるという実験です。
120曲行ったときどの程度当たると予想しますか?
叩き手は半分くらいは正解するだろうと思ったそうですが、結果は3曲(2.5%)だったそうです。
伝える人と聞く人の認識がいかにズレているかという結果でした。
「ちゃんと話したんだから、わかってくれているはず」と思っても、違う趣旨の話として伝わっていることがあるのかもしれません。
相手にイエスと言ってもらうには、相手の認識を前提として理解し、受け入れやすい提案をしなければなりませんね。